In der heutigen Zeit werden wir beim Blick in die E-Mail-Flut in unserem Postfach immer wieder mit Mangel in Kontakt gebracht. Wer kennt das nicht? Ein Newsletter wirbt für ein Bundle oder ein ähnliches Produkt, das sich dadurch kennzeichnet, dass es meist nur aus anderen Produkten besteht, die mehr oder weniger sinnvoll zu einem Themenkomplex zusammengestellt werden. Die Arbeit des Herausgebers beschränkt sich überwiegend darauf, die Beiträge einzusammeln, zu bündeln und an den Mann zu bringen. Üblicherweise sind diese Bundles nur für kurze Zeit verfügbar und werden während dieser begrenzten Zeit zu einem angeblichen „Schnäppchenpreis“ angeboten. Manche dieser Produkte werden anschließend aus dem Netz genommen und später in abgewandelter Form als neues Produkt beworben. Andere Angebote sind nach dieser Sonderermäßigungszeit wiederum dauerhaft für einen Preis zu haben, der den Ursprungspreis um ein Vielfaches übersteigt, so dass man den Eindruck gewinnt, dass die Anbieter eigentlich gar keine Verkäufe mehr zu diesem Preis erwarten, sondern dieser nur dazu dient, den Erstpreis als günstig erscheinen zu lassen.
Dieses Vorgehen suggeriert nichts als Mangel. Es spricht in unserem Gehirn keine weitere als unsere Mangelebene an und das gesamte Marketing ist in solchen Fällen psychologisch auf das Mangelbewusstsein in unserem Gehirn ausgelegt. Das ist paradox, da wir in einer Zeit leben, in der im Internet nahezu jede erdenkliche Information kostenlos verfügbar ist. Selbst die seltenste Information wird irgendwann auffindbar, vorausgesetzt man sucht gründlich genug. Wir leben in einer Zeit von Informationsflut und nicht von Informationsmangel. Und dennoch: Nie und nimmer benötigen wir alle Informationen, um etwas in unserem Leben zu ändern. In solchen Angeboten wird oft damit geworben, dass es besonders viele Informationen enthält. Doch in einer Zeit wie der unsrigen, in der wir mit Informationen geradezu überhäuft werden, bin ich davon überzeugt, dass wir uns davor viel eher zurückziehen sollten. Anstelle zu versuchen, sämtliche Inhalte zu konsumieren und aufzunehmen, sollten wir uns dem viel eher nicht aussetzen und nach innen gehen. Klar kann es viele Impulse von außen geben, die unsere Entwicklung anstoßen. Aber das Umsetzen von Ideen, das nach außen Bringen von Innerem – das muss erst einmal erschaffen werden und braucht Zeit, Klarheit und vor allem Ruhe – ganz sicher kein pausenlos überquellendes E-Mail-Postfach. Unseren Weg müssen wir immer noch alleine gehen und das findet nicht vor dem Bildschirm statt.
Das gilt gerade für ein Online-Produkt, das im Gegensatz zu materiellen Produkten nie ausverkauft sein kann oder irgendeiner Art von Verfall unterliegt. Weder kann ein digitales Produkt aufgrund seiner unendlichen Vervielfältigungsmöglichkeit auf eine Menge begrenzt sein noch ist es logisch, dass ein Preis von bspw. 150 Euro auf 900 Euro steigt, also um satte 500%. Eine solche Preispolitik ist unreal und dies sollte bei einem Kauf immer durchdacht sein beziehungsweise sollte das Produkt genauer untersucht werden.
Bundles oder ähnlich zusammengestellte Angebote, die auf solche Art verkauft werden, sollten vor dem Erwerb unbedingt auf ihre Qualität hin geprüft werden. Es gibt immer ein Überangebot an Informationen in solchen Angeboten. Sie sind bewusst so aufgebaut. Nicht alle Informationen darin sind für uns wichtig. Das Überangebot an Inhalten führt nämlich dazu, uns glauben zu machen, wir müssten all dies konsumieren, um glücklich zu werden oder Probleme zu lösen. Hier entsteht dann schnell das Gefühl, etwas zu verpassen. In einem solchen Fall sollte man sich vergegenwärtigen, dass man ursprünglich wahrscheinlich gar nicht vorhatte, das komplette Angebot zu konsumieren. Ein Kauf lohnt sich nur, wenn der überwiegende Teil der getesteten Inhalte ansprechend ist. Zeitmangel ist kein Kaufgrund. Man hat genug zu tun, wenn man gezielt nur einige der neuen Informationen in seinem Leben umsetzt.
Es gibt inzwischen viele Onlineangebote, die wenig oder keinen Mehrwert liefern. Wähle weise, setze dein Geld und deine Lebenszeit sinnvoll da ein, wo es dich weiterbringt.
Für Menschen, die, wie ich, ihre Dienstleistungen über das Internet anbieten, können solche Veranstalteranfragen durchaus problematisch sein. Ich möchte meinen Klienten und Interessenten gerne über Interviews die Möglichkeit geben, auch über diesen Weg wertvolle Impulse zu erhalten, sich inspirieren zu lassen und den Horizont zu erweitern. Viele Bundle- oder ähnliche Veranstalter, bei denen eine Vielzahl an Coaches, Heiler, Berater oder Experten zusammenkommen, üben jedoch inzwischen vermehrt Druck auf uns Teilnehmenden aus, aggressive Eigenwerbung für mehr Verkäufe ihrer Produkte zu machen, was mir grundsätzlich widerstrebt. Mir geht es in meiner Arbeit generell darum, in die Fülle zu führen und Bewusstsein zu verändern und zu erweitern. Ein Leben aus dem Inneren heraus zu leben und dafür ein Bewusstsein zu entwickeln, wiederholende Schleifen im Leben, die uns schmerzen, zu durchbrechen. Dies widerspricht dem Konzept, ein Online-Angebot auf Mangelbasis zu verkaufen. Der Markt ist überfüllt und viele wollen etwas vom Kuchen abhaben. Qualität wird sich auf Dauer durchsetzen und zum Schluss werden nur diejenigen übrig bleiben, für die der finanzielle Aspekt nicht die Hauptmotivation darstellt. Deshalb geht es immer mehr darum, weise zu wählen und achtsam mit seiner Zeit umzugehen.
-Eure Diana Hellers-
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